西安家具市場：紅木家具已入“大宅門”
從2011年開始，越來越多的經(jīng)銷商開始進入紅木家具代理行列，消費者追求紅木家具奢侈、高檔的消費心理也不斷升溫，賣場因鋪位供不應(yīng)求而開始考慮進行擴張，這就是西安紅木家具行業(yè)目前的現(xiàn)狀。
品牌影響力推動市場發(fā)展
深墻高院的大宅門是西安的一種特色文化，也是經(jīng)濟實力的象征。有人形象地把西安紅木家具市場的升溫比喻為入住大宅門。紅木家具作為一種高級消費品，尤其是高雅文化的代表，正在消費者的喜好中悄然進入“大宅門”。
大宅門里的紅木家具
據(jù)了解，目前西安紅木家具市場有三種加工銷售類別：一種是私營個體戶與南方一些紅木家具批發(fā)廠家合作，通過對運輸過來的粗加工中低檔紅木材料進行簡單加工出售。這種類型多是針對中低層消費群，利潤幅度不大，多以價格為銷售王牌;一種是本地經(jīng)銷商通過加盟代理的方式，拿到了中高檔紅木家具的經(jīng)營權(quán)和品牌拓展權(quán)。這種類型的紅木品牌影響力強，利潤空間大;另外一種是品牌紅木家具自建生產(chǎn)加工和營銷模式。這種類型的紅木家具材質(zhì)多是選擇中高檔次，利潤高，但是初期投入比較大，對于新品牌而言，品牌影響力不大。
現(xiàn)在所說的紅木大宅門多屬于第二類和第三類，其中，尤以第三類為主。因為入駐大宅門的第一條件是要有強勢的品牌影響力，而且，在紅木家具文化底蘊中，雖然說委婉才能更顯深厚，但是過分內(nèi)斂卻不利于一個品牌在競爭中發(fā)展，甚至可能導(dǎo)致喪失自己的領(lǐng)土。
進入大宅門要注重品牌保護
紅木家具進入大宅門標志著西安紅木家具市場欣欣向榮。同時在一定程度上規(guī)范著紅木家具市場。大門高墻毫無疑問成了維護行業(yè)發(fā)展的一道有力標桿，引導(dǎo)行業(yè)逐漸由松散走向凝聚。從市場的角度來說，紅木家具一入大宅門，就在價格上提升了一個檔次。這種提升就像是改革開放中先富起來的一部分人，使得紅木家具行業(yè)在這一部分消費者中率先得到了提升，也有利于行業(yè)發(fā)展。
凡事有利也有弊，紅木家具進入大宅門也對西安紅木業(yè)產(chǎn)生了不小的沖擊。如從行業(yè)管理層面來說，良莠不齊的紅木家具過早進入大宅門，很可能會影響到優(yōu)秀的紅木品牌。這絕不是杞人憂天，追求低價一直西安消費者購買紅木家具時的普遍心態(tài)，這種消費傾向成為一些紅木家具品牌營銷中的重要參考因素。
在紅木家具進入大宅門的過程中，原有品牌消費群自然會有所變化，但是這個變化一定要控制有度，紅木家具商家在適當偏向高消費群體的同時，也不要脫離中級消費群，這才是紅木品牌順利進入大宅門的基本原則。
